Schrijftips: Overtuigend schrijven
Reader's block
Schrijf voor één lezer
Hebt u nooit last van writer's block?
Een
verkoopbrief,
nieuwsbrief of
toespraak
die maar niet vlot?
Ik wel. Toch als ik vergeet dat ik voor één enkele lezer moet schrijven.
Een doelgroep is geen doelwit
"Wie is uw doelgroep, wat drijft en overtuigt hen?", leest u in de handboeken. Klopt. Dus als u niet weet tot wie u zich richt of welke reactie u verwacht, legt u beter even de pen neer.
Toch vergeten de handboeken iets.
Uw brief wordt niet gelezen door
een doelgroep.
Wel door een doelwit: de individuele
lezer.
Lezer van vlees en bloed
Wanneer slaat uw brief aan bij uw lezer? Als die ervan overtuigd is dat u de tekst voor hem alleen schreef. Hoe u dat doet? Door u in gedachten tot een reële persoon te richten, niet tot een denkbeeldige figuur.
Een voorbeeld: u verkoopt vakanties aan actieve senioren. Richt u dan niet tot een hypothetische doorsnee-figuur van enkele duizenden kwieke zeventigjarigen. Neen, richt u tot uw eigen kwieke, zeventigjarige (groot)moeder.
Schrijvers zijn musici
Schrijft u voor één persoon van vlees en bloed? Dan is de impact op uw tekst enorm. Weg zijn de houterige constructies, de marketingkreten en de algemene voordelen. Er komt ruimte voor woorden die spreken en argumenten die raken. U kruipt in de huid van uw prospect en kijkt door zijn ogen naar uw aanbod. Zodat uw tekst nagels met koppen slaat.
Het bewijs dat deze techniek werkt?
Musici hanteren hem ook. Ze
spelen voor één gezicht in de zaal. En alle aanwezigen genieten
alsof zij die uitverkorene zijn.
Zeg het
Bent u geen geboren schrijver, maar wel een verkoper? Zeg het dan eerst. Vertel uw verhaal hardop - in ons voorbeeld aan uw kwieke grootmoeder. En schrijf het dan neer. Inclusief de korte zinnetjes die het gesprek ritme gaven ("Goed besluit!"), of de vraagjes waarmee zij u onderbrak ("En de garantie?").
Is uw ruwe tekst klaar? Doe dan de Wenkbrauwtest> Niet bij een taalkundige, wel bij de persoon die u voor ogen hield. En bij zijn vrienden, vriendinnen of collega's.
Schaaf bij. En doe dan de Spreektest>
Writer's block & reader's block
Schrijven voor één reële persoon heeft dus twee voordelen:
- U vermijdt writer's block.
- U voorkomt reader's block.
