Schrijftips: Direct marketing
Een mailing voor de prijs van de postzegel
Direct marketing die rendeert
Mailings worden gehaat of verheerlijkt. Wie heeft het bij het rechte eind? En waarom? Dit is een pleidooi voor het efficiënt en correct gebruik van mailings.
Direct marketing = verticaal klassement ?
Mailings gaan onherroepelijk de vuilbak in . . .
- als de mailing de nieuwsgierigheid niet prikkelt;
- als de geadresseerde niet meteen zijn persoonlijk voordeel ziet;
- als de mailing niet aanspoort tot onmiddellijke actie;
- als de zinnen te lang en te complex zijn;
- als de mailing niet kadert in een groter geheel.
De (dure) vorm primeert te vaak op de inhoud en de strategische aanpak. Mailings kregen zo de kwalijke bijklank van 'geldverslindend' en 'met lage ROI'.
Direct marketing die wordt gelezen!
Een goede mailing hoeft niet meer te kosten dan de prijs van de postzegel (abstractie makend van de 'intellectuele arbeid').
Dit zijn alvast enkele condities die absoluut moeten vervuld zijn.
Een goede mailing ...
- kadert in een overkoepelende promotionele actie;
- heeft 1 enkele boodschap;
- roept op tot interactie via bijv. antwoordkaart, faxcoupon of 'call center';
- heeft maximaal 10 fixatiepunten;
- herhaalt de essentie in het postscriptum;
- hanteert een eenvoudige taal;
- heeft zinnen van gemiddeld maximaal 10 woorden;
- draagt een leesbare handtekening;
- heeft geen 'postdatum';
- onderlijnt de kernwoorden;
- biedt persoonlijk voordeel in de onderwerpregel.
Een mailing voor de prijs van de postzegel
Beantwoorden uw mailings aan al deze vereisten en aan nog een hele reeks andere? Dan zullen zij succesrijk zijn. U beïnvloedt immers zelf het gedrag van uw klant, zodat het resultaat voorspelbaar wordt. Zelfs met een gepersonaliseerde zwart-wit mailing op eenvoudig A4-papier. Waar de enige kost die van de postzegel is ...
Direct
marketing : probeer het!
Een efficiënte mailing hoeft niet duur te zijn.
Schrijf.be neemt u het werk uit handen.
