Overtuigend schrijven
Geef uw lezer de argumenten die hij kan gebruiken
Heeft uw tekst uw klant overtuigd?
Dan hebt u nog niet per se verkocht.
Drie obstakels kunnen verhinderen dat een lezer die wel door u overtuigd is, toch niet bij u koopt:
Drie obstakels tussen overtuiging en aankoop
- Vraagt u uw lezer uitdrukkelijk om nú te bestellen?
En vertelt u hem precies hoe dat te doen?
Neen? Lees dan onze schrijftip over uw call to action.
- Beslist uw lezer alleen over de aankoop?
Of moet hij ook iemand anders overtuigen?
- Betaalt uw lezer zijn aankoop niet zelf, zoals in een bedrijf?
Hoe u de valkuilen 2 en 3 vermijdt, ontdekt u hieronder.
Ad 2: beslist uw lezer niet alleen?
Vaak staat uw lezer op het punt om te bestellen omdat u hem zijn voordelen klaar en duidelijk voorschotelde.
Maar wil hij nog even de instemming (van zijn partner) of de toestemming (van zijn baas). En die zijn vatbaar voor andere argumenten. Die uw lezer hen op een schoteltje moet aanreiken. En die ú voor hem op voorhand bedacht hebt.
Overtuigend schrijven? Uw koper is ook verkoper
Stel: u stuurt een mailing naar management assistants voor een opleiding timemanagement. Prima programma, prettige prijs.
Een kmo-assistente spreekt haar baas erover aan, en die antwoordt lachend:
"Oké, maar ... what's in it for me?"
Waarop zij: "Ah, dan kan ik meer werk verzetten in dezelfde tijd.
En kunt ú wachten om die extra assistente aan te werven."
Haar antwoord was voorgekauwd. Want ze vond het in een kaderstukje van úw opleidingsbrochure: 'Ook uw manager wint!'
Ad 3: betaalt uw lezer zijn aankoop niet zelf?
Wie bestelt in een zakelijke omgeving, betaalt zelden zelf.
Uw lezer moet zijn baas of zijn aankoper óók overtuigen.
En dan draait het vaak om de prijs, of de prijs-kwaliteitverhouding.
Uw taak? Het 'verkoopsgesprek' van uw lezer voorbereiden.
Overtuigend schrijven? Uw lezer verdedigt uw prijs
Stel: u verkoopt externe archivering van documenten.
Dat lijkt op het eerste gezicht duurder dan een interne oplossing.
Maar is het niet.
Kauw de berekening dus voor. Met een onlineberekeningsmodule of met een
concrete vergelijking tijdens een persoonlijk gesprek.
Facts and figures!
Zo stapt uw lezer met harde cijfers naar zijn manager, en die op zijn beurt naar de aankoper. En gaat de verkoop door.
Overtuigend schrijven? Zo verkoopt ú Schrijf.be
Wilt ú een beroep doen op Schrijf.be? Maar moet u uw baas overtuigen om niet met een klassiek tekstbureau of een freelancer te werken?
Print dan deze vergelijkende tabel of deze pdf. Dan beseft uw baas meteen waarvoor Schrijf.be staat: overtuigingskracht én gemoedsrust.
