Schrijftips: Ontkrachters
Een reclame-copywriter twijfelt niet
Ja!!! Eventueel misschien mogelijk.
Gelooft ú iemand die u niet in de ogen kijkt?
Die zijn argumenten zelf afzwakt?
Neen toch.
Trap dus niet in dezelfde val voor uw bedrijfsteksten. Vermijd ontkrachters.
Een reclame-copywriter verkoopt op papier
Copywriting is verkopen op papier.
En een prima verkoper zegt nooit: "Ik denk dat
...", of: "Volgens mij ...".
Integendeel: hij
poneert zijn stelling. Vriendelijk, maar assertief.
Of kiest voor: "Ik ben er zeker van dat ...".
Kortom, hij holt zijn eigen
woorden nooit zelf uit.
Ontkrachters zijn dodelijk
Vermijd twijfel in een commerciële tekst.
Als ú al niet
zeker bent van uw stuk, waarom uw prospect dan wel?
Volstrekt taboe zijn twijfelwoorden als:
- kunnen (kunt, kan);
- zouden (zou);
- lijken, blijken, schijnen, mogen;
- mogelijk, misschien, eventueel;
Schrap deze ontkrachters onverbiddelijk.
In kunnen en kruiken?
Geen werkwoord dat vaker opduikt dan 'kunnen'.
En geen werkwoord dat vaker overbodig is - ja, zelfs contraproductief.
Waarom? Twee redenen:
- Een hulpwerkwoord hoort hoe dan ook niet thuis in een
commerciële tekst. Hulpjes zijn ballast: gooi ze overboord.
- 'Kunnen' laat de mogelijkheid open om iets niet te
doen. Het vergoelijkt.
Vergelijk: "Hiermee kunt u uw documenten sorteren."
met: "Hiermee sorteert u uw documenten."
In het tweede geval is uw lezer het in gedachten al aan het doen.
Uw tekstverwerker kan doet het
Spoor dat vervloekte 'kunnen' op in uw documenten.
Druk op
Ctrl + F en zoek op kan (optie 'Heel woord'),
kun en kunt.
Zachte dwang
Vermeed u ontkrachtende woorden?
Struikel dan op de eindstreep niet over uw
beleefdheid.
En zorg voor een assertieve
call-to-action.
"Meent u dat product X ook voor u extra verkoop zou kunnen genereren? Neem dan contact met ons op via telefoon of mail."
Nou moe, die prospect moet wel heel gemotiveerd zijn. Daarom:
"Wilt u morgen ook tien procent meer
verkopen?
Bel dan vandaag naar 015 27 55 10 of mail naar info@Schrijf.be."
Zelden nodig
Buig niet voor nepargumenten om ontkrachters in 'beschrijvende' bedrijfsteksten - zoals jaarverslagen - wél toe te staan.
Ook daar geldt het motto dat u uw eigen stelling niet zelf hoeft te ontkrachten. Dat doet uw prospect echt wel voor u. ;-)
Sluipmoordenaars voor reclame-copywriters
Ontkrachters zijn sluipmoordenaars. Ze sluipen ongemerkt uw tekst binnen en vermoorden uw boodschap. Professionele tekstschrijvers omzeilen ze van nature. En dat is nog maar een van de redenen om op hen een beroep te doen!
