Schrijftips: Het postscriptum
Geen mailingbrief zonder PS
Oh ja, wat ik je nog zeggen wilde
Van een mailingbrief wordt de headline altijd gelezen.
Maar weet u wat het verrassende nummer twee is?
Het postscriptum.
Een kwart van de lezers leest zelfs eerst het PS.
Alleen als dat
overtuigt, gaan ze verder met de rest van de brief.
Vindt u dat raar?
Wat dacht u dan van twee mensen die uren over een project
discussiëren. En toch elkaar bij het afscheid in het deurgat nog even
bij de pols grijpen om de concrete afspraak te maken:
"Dus, jij belt me morgen, hé?"
Onlogisch? Kan best zijn.
Maar zij doen het nu eenmaal omdat het werkt.
Nog snel even afchecken voor ieder zijn eigen weg gaat.
Met het PS is het net zo.
Akkoord, een PS lijkt commercieel. En is het ook.
Maar het werkt. Een verkoopbrief mét PS scoort in alle tests beter dan eentje zonder.
Met als eindresultaat meer respons en meer verkoop.
Beslist u toch om geen PS te zetten onder een mailingbrief?
Dan beslist u meteen om minder resultaat te boeken.
"Bestel vandaag nog, want de voorraad is klein."
Samenvattend PS met voordeel
Uw PS is de mini-samenvatting van uw verkoopbrief
met een
extra
aansporing om nú te handelen.
Het ideale PS bevat:
- het belangrijkste voordeel van het product of de dienst;
- gekoppeld aan een tijdelijk aanbod.
Enkele voorbeelden:
telemarketing,
training,
bouwmaterialen,
senioren,
boekhouding,
beurs.
"Oh ja, voor ik het vergeet: ..."
Mailingbrief? PS!
Een PS onder een mailingbrief is dus een must.
Maar weet u waarom eenzelfde PS onder aan een e-nieuwsbrief, webtekst of advertentie niet zou werken? Wel, ik ook niet. Een origineel PS werkt altijd.
Doe er uw voordeel mee.
Of nog gemakkelijker:
wend
u tot copywriters die dat voor u doen.
PS Zet voortaan onder elke mailingbrief een PS.
