Headlines

Schrijftips: Headlines en onderwerpregels

Huh?!

Een gok.

Ik denk dat u uw geld niet graag verkwist.

Dat u hoopt dat uw direct mail ook wordt gelezen.
En uw e-mailing verder geraakt dan de 'delete'-toets.

Ja?

In dat geval heeft uw direct mail een straffe headline nodig.
En uw e-mailing een onweerstaanbare onderwerpregel.

Hun taak: de lezer prikkelen en hem verder doen lezen.

Uw headline moet daarom:

Kortom, hij moet een 'Huh?!' uitlokken.
Een 'Huh?!' die uw lezer dwingt om verder te lezen.

Een excellente headline bedenken, kost energie - veel energie.
Een copywriter spendeert er vaak de helft van zijn tijd aan.

Dat is slecht nieuws voor u, als u zelf aan de slag wilt.
Toch zijn er twee oplossingen:

de moeilijke: laat u honderdmaal inspireren;
de gemakkelijke: gebruik een techniek die altijd werkt:
de intrigerende vraag.

Start met een vraag die uw lezer niet naast zich kán neerleggen.
Waarop hij het antwoord per se wil kennen. Zoals:

Hoe laat u uw verkopers verkopen?
(Antwoord: door telemarketeers die vooraf hun prospecten opsporen.)
Wat staat er op het menu?
(Antwoord: narrowcasting-tv tijdens de lunchpauze.)
Wat wílt u eigenlijk?
(Antwoord: zég wat u wilt in uw call to action>)
Weet u wat een goede boekhouder waard is?
(Antwoord: veel>)

Een vraag doet het ook goed vooraan op een postkaart - een goedkoop en trefzeker mailingalternatief. Achteraan volgt dan het spitse antwoord.

Succes verzekerd!

Een intrigerende vraag is dus een prima manier om uw lezer de tekst in te zuigen. Toch is het niet altijd de beste manier.