Schrijftips: Headlines
Huh?!
Zo trekt u de aandacht
Een gok.
Ik denk dat u niet graag geld verkwist.
Dat u hoopt dat uw direct mail ook wordt gelezen.
En uw e-mailing verder geraakt dan
de 'delete'-toets.
Ja?
In dat geval heeft uw direct mail een straffe
headline nodig.
En uw e-mailing een onweerstaanbare onderwerpregel.
Hun taak: de lezer prikkelen en hem verder doen lezen.
De Huh?!-headline
Uw headline moet daarom:
- de aandacht 'pakken';
- nieuwsgierig maken.
Kortom, hij moet een 'Huh?!' uitlokken.
Een 'Huh?!' die uw lezer dwingt om verder te lezen.
Headline? Stel een intrigerende vraag
Een excellente headline bedenken, kost energie - veel energie.
Een copywriter spendeert er vaak de helft van
zijn tijd aan.
Hij gebruikt vaak een techniek die altijd werkt:
de intrigerende
vraag.
Start met een vraag die uw lezer niet naast zich kán neerleggen.
Waarop hij het antwoord per se wil kennen. Zoals:
- Hoe laat u uw verkopers verkopen?
(Antwoord: door telemarketeers die vooraf hun prospecten opsporen.)
- Wat staat er op het menu?
(Antwoord: narrowcasting-tv tijdens de lunchpauze.)
- Wat wílt u eigenlijk?
(Antwoord: zég wat u wilt in uw call to action>)
- Weet u wat een goede boekhouder waard is?
(Antwoord: veel>)
En waarom geen postkaart?
Een vraag doet het ook goed vooraan op een postkaart - een goedkoop en trefzeker mailingalternatief. Achteraan volgt dan het spitse antwoord.
Succes verzekerd!
Een intrigerende vraag is dus een prima manier om uw lezer de tekst in te zuigen. Toch is het niet altijd de beste manier.
Speel op zeker en vraag Schrijf.be om
raad.
