Schrijftips: Fact sheets
Fact sheets: verdeel en heers
Scheid voordelen van feiten
U krijgt ze vast ook: mailings, flyers, nieuwsbrieven
en promotionele aanbiedingen die bol staan van de informatie.
Zo tjokvol dat er geen centimeter
witruimte meer over is.
Uw oog blijft nergens 'haken' en u keilt verveeld het papier de prullenmand in.
Te veel informatie
Wat gaat er dan fout?
De tekstschrijver wist te veel. En propte álle technische kenmerken
en álle mogelijke voordelen op eenzelfde pagina.
Onder het motto: hoe meer zielen, hoe meer vreugd.
Terwijl de oplossing voor de hand ligt:
- Kies uw doel.
Focus op het
ultieme
voordeel
en bouw alleen daar uw verhaal rond.
- Creëer ruimte. Verwijs alle technische gegevens, product- en bedrijfsinformatie naar een begeleidend feitenblad.
Fact sheets: feitenblad
Met naakte technische gegevens wekt u niemands interesse.
Toch moet u ze wel degelijk aanbieden om uw beweringen te staven.
Verzamel ze daarom op een A4-pagina, die u bijvoorbeeld bij uw
verkoopbrief steekt.
Stuurt u een elektronische nieuwsbrief - of zelfs een sms? Dan verwijst u de productspecificaties naar een 'landingspagina' of een pdf-document op het web.
Fact sheets: troevenblad
Schrijf.be ontwikkelde een unieke vorm van het feitenblad: het troevenblad. Dat geeft antwoord op die ene vraag die uw prospect zich stelt: "Welke diensten of producten hebt u waarvan ik beter word?"
Met uw eigen troevenblad in handig pdf-formaat beschikt u over een uiterst krachtig promotiemiddel. Als download op uw website, als bijlage bij mailings, offertes en persmappen, als 'achterblijvertje' na verkoopgesprekken en presentaties.
Fact sheets: verdeel en heers
De moraal van het verhaal? Schuif producteigenschappen en bedrijfskenmerken aan de kant wanneer u wilt overtuigen of de interesse wekken. Verwijs ze naar een aparte pagina, zodat u ruimte voor échte argumenten creëert.
En denk er eens over na of uw bedrijf ook op één pagina zou passen.
Wij weten alvast
van wel.
Bijdrage door: Wim
